:: ALAX :: La internacionalización en la Pyme
Madrid, 5 de Septiembre de 2002

¿ Sabe cómo le puede ayudar la internacionalización a conseguir los objetivos de su empresa?
¿ Qué mercados son los más adecuados para sus productos?
¿ Qué barreras tiene que superar para vender en el exterior?
¿ Cómo buscar un socio en otro mercado?
¿ Que oportunidades y amenazas implica la globalización para su negocio'


Nuestro reto y nuestra oportunidad. La globalización , ¿ qué es?

A escala mundial: la globalización hace referencia a la creciente interdependencia económica entre países y se refleja en el aumento de intercambio de bienes y servicios.

A escala de un país concreto, la globalización hace referencia a la intensidad de la interacción de ese país y el resto.

A escala de un sector concreto, hace referencia al grado en que la posición competitiva de una empresa de dicho sector en un país concreto está determinada por su posición competitiva en otro país.

Cuanto más global sea un sector mayor será la ventaja que una empresa podrá obtener del uso conjunto en varios países de su tecnología, de su capacidad de producción, marcas etc. Potencialmente, las redes globales pueden hacer que negociar con una empresa del otro lado del mundo sea tan fácil como hacerlo con una de la calle de al lado; sin embargo, el medio de comunicación sólo, aunque necesario, no es suficiente. ¿Cómo pueden dos empresas de diferentes continentes saber de su existencia mutua y de los productos o servicios que necesitan u ofrecen? ¿Cómo puede una empresa conocer y comprender las tradiciones y reglas de negocio de algunos países tan remotos, particularmente cuando estas reglas suelen ser no escritas? ¿Y cómo puede ser respetada y soportada la diversidad lingüística y cultural de una comunidad de usuarios global?

¿Qué es la Internacionalización?

Es el proceso por el cual una empresa participa de esa realidad, de ese contexto que llamamos globalización, es decir la forma en que la empresa proyecta sus actividades, total o parcialmente en un entorno internacional y genera flujos de diversos tipos, comerciales, financieros y de conocimiento entre distintos países.

No hay un único camino para que una empresa empiece a tener actividad internacional. Lo que si encontramos es una posible senda que nos marca distintas opciones en función del control que tiene la empresa en su actividad exterior, el riesgo que asume y los recursos que emplea en su expansión internacional

El siguiente gráfico explica las distintas opciones



Estas distintas opciones que la empresa eligen para su expansión internacional implican que cada empresa puede estar en una fase distinta, una caracterización de dichas fases puede ser la reflejada en el siguiente cuadro

Fases o etapas de la internacionalización

1 FASE PRE-INTERNACIONALIZACIÓN
Interés por comercio exterior. Hasta la fecha mercado nacional. Cree tener condiciones.
2 INTERVENCIÓN EXPERIMENTAL
Actividad exterior marginal. Exportación indirecta/ferias. Uno o dos mercados cercanos.
3 INTERVENCIÓN ACTIVA
La actividad no es marginal. La empresa toma las riendas. Implicación progresiva.
PROVEEDORES EXTERIORES Suministros progresivos del exterior Contactos progresivos.
4 INTERVENCIÓN CON COMPROMISO EXPORTACIÓN EN COLABORACIÓN
Vinculaciones progresivas. Consorcios de exportación. Acciones conjuntas
5. EXPORTACIÓN COMPROMETIDA
Departamento de exportación. Compromiso importante. Vinculación exterior creciente
6. INTERNACIONALIZACIÓN CON COMPROMISO
Proveedores y clientes exteriores. Red de Ventas. Filiales / sucursales / alianzas

Fuente: Programa Internacionalización de las pymes(PIP)


¿Qué tipo de ayudas existen para las Pymes?

Existen distintas fuente de ayuda para la expansión internacional de una empresa. Básicamente los organismos que gestionan esas ayudas son tanto a nivel nacional www.icex.es como a nivel autonómico como por ejemplo las cámaras de comercio .

(Iremos incorporando poco a poco información relevante sobre este tema.)

Servicios del ICEX

El ICEX es un ente público con personalidad jurídica propia, adscrito a la Secretaría de Estado de Comercio, Turismo y de la Pequeña y Mediana Empresa del Ministerio de Economía y Hacienda por Real Decreto Ley 6/82 de 2 de abril, que cuenta con sus propios recursos financieros, materiales y humanos.

Presta su asistencia a la empresa española con el fin de fomentar sus exportaciones y su implantación exterior. Para ello, diseña y ejecuta programas de promoción e inversión, y acopia y difunde información sobre la oferta española y los mercados exteriores.

Para el desarrollo de su actividad utiliza la red de Oficinas Comerciales de España en el extranjero y la de Direcciones Territoriales de Comercio en el interior de España. En estas últimas, el ICEX cuenta con los Centros de Información y Documentación (CID) que facilitan estos servicios en las Comunidades Autónomas.

La actividad de los próximos años del Instituto se recoge en las medidas del Programa 2000 que se encuadra dentro del Plan 2000 para la Exportación de la Secretaría de Estado de Comercio, Turismo y de la Pequeña y Mediana Empresa.

o MEDIDAS DE INFORMACION

o Redefinición y adecuación de los servicios de información a las necesidades de la pequeña y mediana empresa.
o Difusión de oportunidades de negocio.
o Divulgación en Infovía-Internet de los servicios ofrecidos por la Secretaría de Estado de Comercio, Turismo y de la Pequeña y Mediana Empresa.
o Puesta en funcionamiento de centros de información especializada en las Direcciones Territoriales de Comercio y en las Oficinas Comerciales de España en el exterior.
o Programa de estudios y publicaciones.
o Implantación del Plan de Sistemas de Información (PSI).

o MEDIDAS DE ASISTENCIA TECNICA

o Difusión e implantación de las normas ISO 9000.


o MEDIDAS DE FORMACION

o Cursos de formación.
o Programas de becarios.
o Programa de iniciación a la exportación: "PIPE 2000".


o MEDIDAS DE PROMOCION COMERCIAL

o Impulso a la actuación promocional en mercados emergentes.
o Lanzamiento al exterior de nuevos sectores.
o Reforzamiento de los planes sectoriales.
o Nuevo planteamiento para la Expotecnia.
o Mejora de la imagen del "Made in Spain".
o Potenciación de los consorcios de exportación.
o Mayor atención a la exportación de servicios, en especial consultoría, ingeniería y tecnología.


o MEDIDAS DE PROMOCION DE INVERSIONES

o Esquema de apoyo complementario a los proyectos de inversión de empresas españolas en países en vías de desarrollo.
o Fomento de la cooperación empresarial.


o MEDIDAS EN RELACION CON LOS ORGANISMOS FINANCIEROS MULTILATERALES

o Fortalecimiento de la presencia española en los organismos multilaterales.
o Aumento de las dotaciones de los fondos de consultoría.


o MEDIDAS EN RELACION CON LA RED DE OFICINAS COMERCIALES DE ESPAÑA EN EL EXTERIOR

o Sistema integrado de servicios al exportador.
o Reforzamiento del área multilateral en las Oficinas Comerciales.


o MEDIDAS DE COOPERACION INSTITUCIONAL

o Cooperación en materia de promoción comercial a través de acuerdos - marco con comunidades autónomas y otros organismos e instituciones vinculadas a la exportación.
o Lanzamiento de planes sectoriales integradores.

Algunos enlaces de interés:

" Dirección General de Política Comercial e Inversiones Exteriores
" Dirección General de Política de la PYME
" ICEX
" Direcciones Territoriales y Provinciales
" Consejo Superior de Cámaras de Comercio
" Programa PIPE 2000
" Cámaras de Comercio de Cataluña
" COPCA Consorcio de Promoción Comercial de Cataluña
" IGAPE Instituto Gallego de Promoción Económica
" " Arancel de Aduanas: (TARIC)

Esperamos que esta información haya sido de su interés.
Fernando Laviña
internacionalización@alax.net
Responsable Internacionalización ALAX

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